加盟就是自己开店，要交加盟费，买产品，还要推广。代理是帮箭牌卖货，拿货折扣，赚差价。加盟店能开实体店或线上店，代理只能供货。加盟费大概5万到20万，代理年利润30万到50万。箭牌大前年数据显示，加盟店存活率65%，代理商存活率82%。

因为箭牌加盟和代理的核心区别在于经营模式。加盟商是品牌直接合作方，要承担库存风险和推广压力，比如加盟费包含品牌使用费和首批货款。代理商是区域经销商，主要靠供货量拿返点，比如某三线城市代理年供货100万箱，利润率稳定在18%左右。根据箭牌前年财报，加盟渠道贡献了45%销售额，代理渠道占32%，说明两者各有侧重。数据还显示，加盟店平均回本周期3-5年，代理商回本周期1-2年，这跟经营成本和盈利模式直接相关。比如加盟商要装修店面、雇员工，而代理商主要跑物流和客户关系。