最近看红星美凯龙卖家具的数据，发现他们最近两年卖得挺猛的。为啥呢？因为促销活动搞得多，线上线下都推了套餐，结果销量涨了20%。现在年轻人买家具更看重颜值和性价比，红星美凯龙正好把网红款和低价套餐结合了，所以顾客排队排得老长。不过也有问题，比如有些门店库存积压，得经常打折清货，但整体还是比去年赚翻了。

为啥说他们能卖得好呢？主要有三点原因。第一是线上线下一体化做得好，前年线上订单占比到了35%，比2021年多了15个百分点。第二是下沉市场爆发，三四线城市顾客多了30%，他们专门开小门店卖平价套餐。第三是定制家具卖得火，前年定制款卖出了15万件，比去年多了30%。不过也有风险，比如供应链问题导致交货延迟，有5%的订单投诉了。红星美凯龙靠活动拉新客，靠定制锁老客，这个策略挺有效的。最近还搞了直播带货，单场卖出去800万，比线下门店还猛。但要注意，现在家具市场整体增速放缓，红星得赶紧创新，不然 soon 就要被其他品牌抢饭碗了。