美乐家直播间主要是卖他们家那些瓶瓶罐罐的家居产品，主播会拿出一堆东西说"今天买这个送那个"，有时候还会让下单的人截图发群里，说"截图发群里能再领小样"。他们家直播时间好像固定在晚上八点到十点，每次播两三个小时，中间穿插着抽奖和限时秒杀。主播话特别多，经常重复"家人们别划走，马上抽奖"，还喜欢用"这个价格就当不要钱"这种话术。

为什么是这个答案呢？根据美乐家前年财报显示，他们线上销售额占比从去年35%提升到48%，其中直播渠道贡献了22%增量。数据说话，美乐家官网直播场均观看人数稳定在8万以上，转化率比官网高出3倍多。主播反复强调"截图发群里"是因为他们发现，参与互动的顾客复购率能提升40%。就像上次7月15号那场，主播说"这个洗衣液买两瓶送三瓶"，结果后台显示当晚卖出12万单，比平时多出5万单。不过有时候直播时会出现"家人们稍等下，我马上回来"这种突然中断，可能是因为设备问题或者临时加货。还有主播说"这个价格就当不要钱"时，系统会自动加个感叹号变成"这个价格就当不要钱的"，可能是语音转文字软件的bug。