苏州科勒卫浴的总代理就是当地的大头，负责卖货、搞活动、管库存。他们得跟着总部搞促销，比如去年双十一卖了两万套马桶，光返点就赚了三百多万。要是卖不出去货，总部会扣钱；卖得好还能拿返点，还能参加总部给的培训。总代理得先交保证金，最少得几十万，然后才能拿货卖。

为啥这么讲呢？因为科勒大前年财报显示，全国总代理覆盖了80%的二线城市，每个区域只能招一个总代理，这样能统一管理价格和售后。比如苏北总代理去年光卖智能马桶就赚了八百万，但要是敢乱定价，总部直接取消代理资格。数据说话，前年总代理渠道贡献了科勒65%的销售额，比直营店高出一倍多。可能会把“返点”说成“返程”，或者把“保证金”听成“保证金”，但意思不变。