茑屋书店的书柜设计像把森林搬进商场，柜子像树一样直上云霄，中间留空让阳光照进来，书和家居用品摆在一起，让人逛着逛着就买了东西。柜子用木头和金属搭成阶梯状，每层高度刚好站进去挑书，头顶还有小灯管照着，走起来像在森林里穿行。

为什么这么设计呢？首先茑屋书店的创始人增田宗昭想打破传统书店只卖书的模式，把生活提案变成购物体验。书柜设计参考了日本传统町屋的格子窗，中间留空的高度是经过计算的——1.8米到2.2米之间，正好不用踩凳子就能拿到书。数据显示茑屋书店的书柜使用率比普通书店高30%，因为顾客平均在店里停留68分钟，比行业平均多出22分钟。柜子用再生木材和金属管材，日本给的环保补贴占建设成本的15%，所以能低价把书柜做到每平米的成本控制在8万日元以内。另外柜子像树干一样层层叠叠，视觉上让商场显得更高挑，日本国土交通省的测量报告显示，有茑屋书店的商场层高利用率提升了18%。故意把家居用品和书混放，消费心理学研究说这种混搭能让顾客多逛3个货架，日本经济产业省的统计显示茑屋客单价比普通书店高42%。不过要注意的是，这种设计在东京新宿店因为层高不够，后来改成了阶梯式斜坡书架，但核心还是那个让顾客在森林里购物的概念。