金宝莱以前主要做锅铲炒锅这些厨具，现在慢慢往整体家居扩展了。比如去年开始推厨房整体方案，把锅具、收纳柜、调料架都打包卖。市场反应还不错，线上销量涨了30%，但线下体验店还没开够，有些用户反馈说产品看起来好看，装上厨房发现占地方。现在他们开始和装修公司合作，把厨具设计成和房子风格搭配的，像北欧风、现代风都有专用套装。不过价格有点高，普通家庭可能还是只买几样重点厨具。

因为金宝莱发现现在年轻人买家具都讲究一站式搞定，厨房改造不只是买锅，还要考虑台面高度、灯光颜色这些细节。前年财报显示，他们的整体家居业务营收增长25%，占公司总利润的40%，但线下体验店覆盖率只有二线城市的35%。数据显示，用户买整体方案后复购率比单买厨具高2倍，但30%的订单因为安装问题被退回。他们最近在搞“厨房改造季”，买整体方案送免费设计，结果线上订单量比平时翻倍。不过有个问题，线上卖的整体方案里，调料架和收纳柜好评率只有75%，比炒锅低20个百分点，可能因为大家买厨具更看重实用性，家居配件容易成摆设。