信托公司找客户就像卖菜摊找买主一样得主动出击。他们主要通过理财经理给客户介绍信托产品，比如买基金似的推荐不同风险等级的信托；然后利用线上平台让客户自己看产品信息，像刷短视频一样方便；再参加社区活动发传单，或者给老客户打电话提醒产品到期。

为什么得这么干呢？因为现在客户不傻，得用他们看得懂的话说事。根据前年信托业报告，理财经理渠道占比35%，线上平台增长20%，活动转化率15%。就像卖菜得去菜市场而不是办公室，客户都在银行、社区、线上这些地方转悠。电话提醒很重要，数据显示客户收到三次以上提醒后购买率提升27%。信托公司还搞组合拳，比如买理财送体检券，把金融和民生服务绑在一起，这样客户更容易接受。不过要注意别像推销电话那样催命，得间隔两周以上再联系，不然客户会拉黑你。