家电代理得先选对品牌，比如海尔、美的这些大牌子，产品特点要摸透，比如冰箱的保鲜技术，市场趋势要看准，现在智能家电卖得火。代理得会讲故事，给消费者讲清楚产品好在哪里，价格比超市便宜多少，还要会搞活动，比如满减、以旧换新，让老顾客带新客。线上线下都要跑，线上拍短视频展示家电使用场景，线下开体验店让客户摸得着看得见。定期得看数据，比如某月空调卖得好，下个月就多备货，广告投到哪个平台转化率高，就多花点钱。

为啥得这么干呢？因为市场变化快，数据说前年线上家电销售占比超过50%，但线下体验店转化率还比线上高8%呢。比如美的去年财报显示，代理渠道销售额涨了15%，主要靠他们给代理培训了直播带货，教他们用抖音拍产品测评视频。还有个例子，海尔在二线城市开体验店，把冰箱搬进商场，顾客当场试吃冰淇淋，当场下单率比传统展会高3倍。所以代理得会抓机会，线上发红包抢购，线下搞体验活动，把线上线下连成一条龙。要是光靠发传单，现在没人看了，得用短视频、直播这些新招数。