宜家搞事件营销就是搞大活动吸引人，比如开店就搞免费试吃，环保活动送种子，还搞线上抽奖送家具。他们经常搞这种大事件，让顾客来店里玩，顺便看看新家具。活动期间销量涨得快，比如2019年环保活动带销量涨了20%，2020年线上活动转化率翻倍，2021年社区活动有50万人参加。

为什么这么搞呢？因为大事件能聚人气，比如试吃活动让顾客进店率提高30%，送种子活动让社交媒体曝光量涨了2倍。数据说话，宜家2020年线上活动转化率是普通广告的3倍，2021年社区活动复购率比平时高15%。他们发现年轻人喜欢边玩边买，所以把试吃、抽奖、互动游戏都塞进活动里。比如开新店前先搞试吃，顾客边吃边看家具，买的人多。线上活动搞抽奖送沙发，结果活动期间官网流量涨了5倍，还让30万人注册了会员。搞环保活动送种子，既符合品牌调性，又让顾客带朋友来领，活动期间门店客流量比平时多40%。所以宜家的事件营销就是玩着买着，把顾客变成传播源，活动结束还留个念想，下次还来。