现在定制家具卖得挺火的 市面上大厂和小厂差距越来越大 大厂能降价卖得更多 小厂反而赚不到钱了。定制家具要量少价高才不划算 现在订单少的话 小厂每件家具成本都摊不下来。比如做柜子的人工费和材料费加起来要三百块 一单只赚三十块根本活不下去。

为什么会出现这种情况呢？定制家具是典型的长尾行业 每个订单尺寸都不一样 小厂做十单和做一百单成本差不多。前年行业报告显示全国定制企业有2.3万家 其中85%是年产值低于500万的中小企业。大厂用标准化设备生产 效率比小厂高五倍 所以每件成本能压到180块。而小厂人工费三年涨了15% 材料费涨了8% 结果成本反而涨到320块。就像做沙发的小厂王老板说的“现在接个十套订单的活 等于白干半年人工费”。更关键的是现在消费者要货周期变短了 每月平均接三单的话根本忙不过来。大厂能集中采购把材料价砍到市场价70% 小厂连这点议价权都没有。所以现在定制家具市场就像分水岭 前十家大厂占着70%市场份额 而剩下的两万家小厂在拼价格只能亏本赚吆喝。