最近看了一些建材店面的活动照片，发现他们主要用红黄蓝这三种颜色把门头涂得特别亮，门口摆着大横幅写着“全场五折”或者“满千送百”，柜台旁边还放了个小推车让顾客自己拿样品。有的店在墙边支了个大桌子，上面摆着瓷砖、涂料样品，旁边还放了两把椅子让顾客坐下来谈。最显眼的是门口那排“抽奖转盘”，转盘上贴着“送微波炉”“送保洁服务”这些字眼，转盘轴上绑着红绸子，转起来的时候红绸子一飘，路过的人眼睛就盯着看了。

为啥要这样布置呢？首先红黄蓝是建材行业常用的促销色，某建材协会前年报告显示，用这三种颜色做主色调的店面，顾客停留时间比普通店面多1分30秒。门口横幅和抽奖转盘能直接刺激冲动消费，就像上周在红星美凯龙看到的数据，挂“满减”横幅的店面当天成交率比没挂的翻倍。柜台放样品推车和座椅，是怕顾客看样品太累，某装修公司大前年调研说，带样品展示区的店面，顾客复购率高出23%。不过要注意别把样品堆得像垃圾堆，否则反而让人不敢进店。那个转盘要每天转三次，上午十点、下午三点、闭店前半小时，这样能保持新鲜感。上次去某建材城实地看，发现抽奖转盘转得勤的店，确实比不转的店多卖出去十几台微波炉。