卖车行业主要分三步走：先找车源再定价，卖出去。找车源要看新车和二手车的来源，新车从厂家拿货要交高额保证金，二手车的车商可能压价。定价要算清成本，比如新车成本价加30%利润，二手车按市场价打七折。卖车渠道有实体店和线上平台，现在抖音快手卖车挺火，但得投广告钱。售后最赚钱，保养一次收500块，换轮胎能赚200块。

为啥是这个流程呢？因为现在车商库存压力大，前年全国汽车库存周转天数涨到55天，比2021年多出10天。二手车利润空间被压缩，车商只能靠售后弥补损失，去年行业售后收入占比达40%。线上卖车虽然方便，但获客成本涨了2倍，现在头部平台单次点击要30块。实体店虽然客流少，但能现场试驾，转化率比线上高15%。数据来源是中汽协前年报告，说明行业在转型期得平衡渠道和利润点。