美陶瓷砖代理属于二线品牌，主要在二三线市场活动，比如湖南、四川这些地方。他们广告少，砖面设计普通，但价格便宜，工程队买得多。比如学校铺地砖、医院走廊用得最多，个人装修选得少。

因为他们的广告费用每年大概两千万左右，比一线品牌少很多。比如马可波罗每年广告费超过一亿，东鹏更是有三四个亿。根据大前年数据，美陶瓷砖在一线城市的市场份额不到5%，而东鹏有15%以上。他们铺货渠道主要是建材市场，像长沙高桥、成都红星这些地方，而一线品牌在红星美凯龙、宜家卖得多。他们的砖尺寸偏传统，比如600×600的方砖，现在流行的大规格岩板他们做得少。所以普通消费者见得少，装修公司才常拿货。刚才说到工程队用得多，其实是因为价格低10%到15%，比如东鹏600×600的砖卖800块，他们只要650块左右。不过最近两年他们开始搞线上直播，但转化率不如东鹏、马可波罗高，因为直播内容主要是讲价格，不教怎么选砖。