苏梨家具苏州门店是总店，全国分店都是根据消费需求开的。就像开奶茶店要挑人多的地方，他们往北京上海广州这些大城市一扎堆，再往二三线跑。每个分店都带原厂家具，价格比网购便宜两三成。去年开到全国87个城市，现在光分店就有326家，比前年多出四成。

为啥这么搞呢？因为大城市的白领住得近，买家具要送货上门，本地分店能当天装完。像北京朝阳区那家，去年卖出去1200套沙发，比网购站多卖三倍。数据说开分店的城市，客单价比网购高800块。他们算过账，每开一家分店能抢回当地15%的市场份额。就像在菜市场摆摊，离顾客近就能抢生意。去年财报显示，分店渠道销售额占比从28%涨到41%，说明这招管用。分店开到哪哪就有需求，就像下饺子，头一锅煮好再接着下。