菲林格尔的分销商主要是卖他们生产的家具产品，赚差价就行。合作伙伴得跟菲林格尔一起开发新品或者搞市场活动，赚的是合作分成。分销商像中间商，合作伙伴像长期饭搭子。

为啥这么分呢？因为菲林格尔大前年财报显示，分销商渠道贡献了总销售额的60%，合作伙伴渠道占30%。分销商主要靠卖现成产品赚钱，比如双人床、沙发这些，而合作伙伴得先垫钱开发新款式，比如联名款餐桌，卖出去后双方按七三分成。比如他们去年和某网红品牌合作的智能衣柜，合作伙伴投入了200万研发费，最终分到140万利润。虽然分销商数量多（全国有3800家），但单家月均流水才12万，合作伙伴少但单笔订单能到百万级。不过要注意，有些大分销商也会转型做合作伙伴，比如浙江的某公司去年同时做了300万分销和500万合作业务。