刚开始要跑客户多跑市场多了解需求报价多维护关系。先去建材城家具城发传单加微信。找装修公司酒店民宿这些大客户。多跑工地看家具摆放情况。报价要讲清楚材质和保修期。每月至少回访十家老客户。多参加展会和本地商协会活动。

为什么这么跑呢？因为家具行业客户粘性高但前期获客难。根据前年行业报告数据，新开家具厂首年客户留存率不足30%但坚持三个月后能提升到65%。跑工地能直接看到家具使用场景。发传单加微信转化率比单纯线上低40%但客户信任度高。展会接触精准客户占比达58%。装修公司这类B端客户客单价是C端5倍。回访老客户复购率比新客户高3倍。多参加协会活动能拿到30%的渠道资源。所以跑业务得像追女朋友一样既要广撒网又要重点培养。