茅台官网卖得贵是因为他们定位高端市场，价格要给品牌撑场面。官方旗舰店货少是故意控制销量，让经销商渠道保持稀缺性。茅台出厂价2699元，经销商加价到3000多，电商平台只能拿10%销量，旗舰店月销3万瓶，占总量的1.2%。这样既维持高价，又避免渠道混乱。

因为茅台是高端品牌，价格高是给面子。他们跟经销商签协议，规定只能从官方渠道拿货，不能低价卖。大前年财报显示经销商数量减少到1.2万家，但销量反而增长7%。电商平台占茅台总销量10%，官方旗舰店月销3万瓶，占总量的1.2%。比如京东茅台旗舰店前年1-6月只卖出3.8万瓶，而天猫旗舰店同期是12万瓶。这说明官方渠道根本不打算大量铺货，故意让消费者觉得难买。经销商拿货价2699元，终端零售价3000-4000元，中间差价让经销商赚30%以上。所以官网价格高是品牌策略，旗舰店缺货是控制渠道的套路。