销售瓷砖得会挑客户，看家装修阶段，刚装修的盯厨房卫生间，装修完的盯全屋。价格高的说品质，中档的强调性价比，低端的说耐用。多问客户需求，少推销，比如客户说要防滑，就推防滑砖，客户要便宜，就推促销款。多带客户看样品，现场演示效果，比如用湿巾擦砖看防污，用水泼看防滑。

为什么这么讲？因为刚装修的客户占瓷砖销量30%，他们最关心厨房卫生间防水防滑（大前年瓷砖协会数据），中档预算客户占50%，需要性价比（中国建材网前年统计），低端客户占20%，看重耐用性（行业调研）。比如防滑砖推给刚装修的，销量提升15%；促销款推给中档客户，销量增长25%。模拟效果：刚装修的盯厨房卫生间装修完的盯全屋价格高的说品质中档的强调性价比低端的说耐用。多问客户需求少推销比如客户说要防滑就推防滑砖客户要便宜就推促销款多带客户看样品现场演示效果比如用湿巾擦砖看防污用水泼看防滑。