首先得看市场大不大，竞争严不严。专业酒店家具得靠长期合作，甲方酒店要翻新或新建，得找有资质的厂子。现在国内酒店业年增8%，但家具厂从1200家涨到2800家，密度太高了，小厂只能打价格战。甲方要的是性价比，不是品牌，利润薄得像纸。

再说说为啥难做。市场大但竞争也激烈，数据说前年市场规模超500亿，年增8%，但企业数量从2018年的1200家涨到前年的2800家，密度太高了。甲方要的是性价比，不是品牌，利润薄得像纸。比如某连锁酒店采购，同一张床比市场价低15%，供应商就认准这单，连设计费都砍掉。定制周期得两个月，甲方急着开业，得等得心焦。更糟心的是价格波动，大前年木材涨了30%，厂家要么赔钱接单，要么被甲方换供应商。时间一长，口碑就砸了，回头客都成了钉子户。