华润乳胶漆的代理商和加盟代理是两回事儿。代理商是公司派驻的专门管区域销售的人，像包工头一样管着一片地里的所有门店。加盟代理就是个人或小公司自己交钱进产品卖货，跟代理商没关系。比如北京有家建材城，如果是华润的代理商，那整个北京城都归他管；如果是加盟代理，只能在他自己店里卖货。

华润分级别管销售，代理商有区域保护政策。根据大前年行业报告，全国有3800家华润乳胶漆代理商，占公司总销量70%以上。加盟代理虽然能省去囤货成本，但得自己找客户，比如在小区门口发传单。数据显示加盟代理平均月利润只有2万块，比代理商少一半。但加盟代理灵活，比如在老旧小区改造多时，能临时加货卖。像上海浦东的加盟代理，去年因为加装电梯工程多，单月赚了8万，比普通代理商还多。不过得注意，华润对加盟代理有年销量5万桶的硬指标，达不到得交违约金。