控制毛利率是为了保住利润空间，就像买奶茶加料不能加太多，不然利润就没了。价格太高会赶跑顾客，太低又赚不到钱，得找平衡点。

为啥要控毛利和价格呢？因为毛利高的话成本压力大，像某手机品牌毛利率从30%降到15%，结果研发投入砍了40%，新品质量差了，客户流失了20%。价格太猛直接伤敌伤己，参考去年家电行业，控价好的企业毛利率稳在25%以上，而放任涨价的公司份额掉到10%以下。价格战就像拼，毛利低的企业活不过半年。所以得像炒菜加盐，既不能放太多（毛利太高）也不能放太少（价格过低），得看市场火候。数据说话：前年零售业毛利率超40%的企业，有65%在价格战中被淘汰，而合理控价的企业存活率超85%。