建材招商就是帮厂家找加盟商卖他们产品，让商家能低价进货再高价卖出去赚钱。比如瓷砖厂要扩大市场，就找各地经销商签合同，厂里负责供货，经销商负责卖货收钱。

其实这个答案得从行业特点说起。现在建材市场年增长8%都算保守了，前年市场规模突破5万亿，但厂家自己找客户成本太高。数据显示90%的建材企业靠招商加盟扩张，像某瓷砖品牌大前年通过加盟店新增300家门店，销售额翻倍到15亿。为啥得这么搞呢？因为建材行业重资产，单个门店投入超百万，厂家自己铺货风险大。招商加盟就像搭顺风车，厂里出产品，经销商出资金和渠道，双方分成赚钱。而且现在线上平台招商效率低，加盟商要实地考察产品、看仓储物流，传统展会成本又高。有个数据说企业自建销售团队成本是招商的6倍，所以现在都靠加盟商铺开网络。比如某防水材料公司2021年停止自建团队，专注招商后区域覆盖率从40%飙到85%，年利润增长2.3倍。所以建材招商就是帮双方省成本、扩市场，现在行业90%企业都这么玩。