我乐橱柜是2004年成立的，总部在南京，做橱柜挺早的。他们分了好多系列，比如经典系列、现代系列、原木系列和极简系列。经典系列卖得最好，大概占他们总销量四成；现代系列走高端路线，价格比经典贵两三成；原木系列主打自然风，销量增长挺快；极简系列最近火起来，年轻人买得比较多。每个系列都有不同颜色和尺寸，能满足不同家庭需求。

为什么这么分系列呢？首先得看市场调研数据，大前年他们调研发现，四成客户想要经典款，三成选现代款，两成选原木款，五成年轻人倾向极简款。所以按风格和价格分系列，能精准匹配不同人群。比如经典系列用国产板材，价格亲民；现代系列用进口岩板，材料成本高30%；原木系列用E0级环保板，符合健康需求；极简系列用轻量化设计，安装快。数据还显示，分系列后客单价从1万8涨到2万5，复购率提高15%。不过分太多系列也可能导致库存压力，他们现在每年淘汰两个过时系列，保持市场新鲜感。