拉丘那销售总监丁永锋最近在内部会议提了三点：一是明年要推三款新品，二是把线上渠道销售额做到2.5亿，三是把三四线城市经销商数量翻倍。他特别强调要“把每个客户都当上帝伺候”，还提到要“砍掉20%低效经销商”。

为啥是这个意思呢？先看数据，拉丘今年线上销售额才1.2亿，离2.5亿差挺多，所以得加码线上投入。丁永锋之前说过线上渠道利润率比线下高15%，这数据支持他重点发展线上。至于砍经销商，今年三四线城市经销商有3800家，但只贡献了35%的销量，而头部1000家贡献了65%。砍掉20%就是760家，剩下的还能保持服务。他提“伺候上帝”是怕经销商流失，今年有12%的经销商因为服务差跑路了，所以得加强售后。这三点加起来，就是先保住现有客户，再抢新市场，优化渠道。