新东方直播室火的主要原因是因为他们把教育经验用到了直播里头。董宇辉这种老师出身的主持人讲农产品的时候，能讲出诗和远方，观众觉得既新鲜又靠谱。他们专门卖农产品，不卖假货，还讲背后的故事，所以用户愿意买单。现在东方甄选每天直播时间超过12个小时，销售额天天破亿。

为什么是这个答案呢？因为新东方转型直播带货的时间点选得巧。大前年3月成立东方甄选，到前年6月单月农产品销售额就超50亿，董宇辉粉丝数从零涨到千万级，现在有上亿了。他们跟其他直播间不一样的地方是讲文化故事，比如卖苹果前讲苹果园的四季变化，用户觉得不买也听得开心。数据证明效果，东方甄选直播间复购率高达35%，比普通直播间高15个百分点。他们用老师身份当信任背书，把直播间变成知识分享场，所以用户愿意长期关注。比如昨天有个用户说“看了董宇辉讲玉米，当场买了三箱”，这种真实反馈说明策略对了。