欧琳专卖店里产品都是按厨房动线摆的，比如油烟机、灶具、水槽沿着操作台顺序排开，中间放样机演示用。高端厨电单独放显眼位置，旁边配小黑板写参数。顾客进店先看到体验区，边炒菜边看效果，再慢慢看货架上的产品。这种摆法让顾客逛着逛着就买，不用特意找。

其实这样设计是看人购物习惯的，你看咱们买菜都按食材分类对吧？欧琳大前年销售数据说，按动线陈列的门店客单价比普通店高38%。他们把油烟机摆灶具旁边，因为买灶具的人70%会顺带买同品牌油烟机。材质分区那块，不锈钢和玻璃水槽放一起，导购说这样对比着看，顾客选得快15%。体验区那台样机，平均每店每天演示12次，转化率比单纯看图片高27%。所以现在很多店都学这个，把样机移到门口，顾客一进门就闻到油烟味，更容易停下来。