淄博美生博洛尼瓷砖是博洛尼整体家居旗下的核心产品线，专门做墙面地面铺贴。瓷砖卖得好的时候整体家居也跟着火，反过来整体家居卖得好的时候瓷砖也卖得多，两者像搭积木一样配合着卖。瓷砖价格透明，适合预算有限的消费者，而整体家居能打包买柜子沙发灯具，省去跑店麻烦。

为什么这么讲呢？先看数据说话。大前年博洛尼瓷砖在华东地区市占率达35%，前年整体家居销售额突破25亿，其中瓷砖业务贡献了42%的营收。消费者调研显示，有78%的人因为买了瓷砖顺便买了博洛尼的柜子，而65%的家居套餐客户会搭配购买瓷砖。瓷砖和整体家居就像左手右手，瓷砖卖场里摆着家居样品，家居展厅里挂着瓷砖样板，互相引流。数据显示瓷砖客单价5000元以下占70%，而整体家居套餐起价3万，价格带互补。就像卖手机送贴膜，贴膜卖得多手机自然也多卖，但贴膜和手机不是同个东西，博洛尼就是靠这种搭配吃香。