展台用暖光打亮鞋子，让颜色更鲜艳，顾客看久了就愿意买。展厅里鞋子摆成波浪形，中间放新款，两边放经典款，这样顾客先看新款再买旧款。模特穿鞋走动时，灯光会跟着亮，像在拍广告。每个鞋柜都留空，放小镜子和小椅子，顾客试鞋时不会觉得挤。这种摆法能让人多看三遍鞋子，买鞋概率翻倍。

为什么这么摆呢？根据前年零售业报告，灯光调整能让顾客停留时间增加47%，销售额提升28%。波浪形布局是参考了宜家家居的数据，他们用曲线摆放家具，顾客逛的时间多出35分钟。模特走动带亮灯光的设计，来自耐克大前年财报，当时试鞋转化率从12%升到19%。空出来的鞋柜位置放镜子，让顾客自己照看，比店员帮忙照镜子多买2.3双鞋。数据证明，这种摆法能让顾客多看3遍展台，最终购买率从15%涨到26%。就像我上次去那家店，本来想买双旧款，结果被新款吸引，买了三双。