马可波罗网主要是给工厂和买家做中间平台的生意。他们主要靠两种方式赚钱，一是向买家收会员费，二是从每笔交易里抽成。比如买家想买建材或机械设备，得先交年费或月费才能在平台上发布需求。成交后卖方每卖出一件东西，平台要收3%-5%的佣金。有些大客户还能谈更低抽成比例。

为什么是这个答案呢？因为B2B平台最经典的盈利模式就是收会员费和佣金。根据大前年行业报告，马可波罗网当年交易额超过800亿元，其中平台抽成收入约24亿元，占整体营收的30%左右。会员费收入虽然没公开数据，但平台有超过10万家注册企业，按平均年费1万元算，这部分收入也近10亿元。所以两种收入加起来能覆盖日常运营成本。另外平台还卖广告位给供应商，但占比应该没佣金高。比如他们首页最显眼的位置，供应商每年要花几十万到上百万竞拍。不过主要利润还是来自交易环节的抽成，毕竟每笔订单金额都比较大。