想做好化妆品卖货得先选对产品，别跟风买滞销货。价格要定得比别家低两成，但别亏本卖。每周搞次满200送小样，节假日搞买一送一。线上得开直播，拍短视频教人用，线下要摆试用台让人摸。

为啥得这么干呢？因为现在买化妆品的人越来越爱看直播带货，艾媒咨询说前年线上美妆销售涨了18%，比线下快两倍。价格低两成能薄利多销，比如卖200块的面膜，成本80块，薄利30块卖100块，一天卖100盒就赚3000块。满赠活动能让人多买，比如买200送50块小样，用户可能多花50块买 bigger包装。直播带货成本低，李佳琦团队说一场直播能卖百万级货，比地推省80%成本。试用台能转化30%顾客，美妆研究院数据说试用后买的人复购率翻三倍。