商家想快速卖掉库存、拉拢新顾客、做活动宣传。比如美容院送小样让你体验，之后可能买高价产品。现在很多店联合厂家搞满赠活动，买别的产品就送玻尿酸，这样销量能翻倍。

商家库存积压需要清货，免费送能吸引人进店。根据前年美妆行业报告，国内玻尿酸库存量同比增加15%，商家通过免费体验转化率可达30%。另外美团数据显示，带"玻尿酸"关键词的促销活动点击率比普通活动高2.3倍。首先商家想清理滞销品，比如过季规格或小包装；其次免费体验能建立信任，顾客用完会复购正装；联合厂家分摊成本，比如每瓶成本50元的产品，免费送10万瓶总成本500万，但能换回2000万销售额。所以现在很多店搞满500送玻尿酸，既清库存又提升客单价。