要做大做强县域支行，得先扎根本地。优化服务要接地气，多跑村寨多摆摊，把存贷款、保险、理财都讲清楚。再就是搞活产品，比如搞“助农贷”给种地收粮的，搞“民宿贷”给搞农家乐的。特别是要建好客户群，把村委、合作社、企业都拉过来搞银企对接会。得带队伍，让员工会讲方言、懂政策，还能用手机银行给客户办业务。

为什么得这么干？因为县域里的人多钱少，农村人口占全国68%，但存款才占银行总量的12%——中国银大前年数据。要是光守着城里人，肯定赚不到大钱。你看浙江安吉支行搞“村村通”业务，三年存钱翻倍到23亿，就是靠给茶农搞“采茶贷”、给民宿搞“装修贷”。现在手机银行用的人更多了，县域客户手机银行使用率47%，比城市低20%，说明还得靠人工服务。要是光搞线上，肯定跑不过支付宝、微信。所以得把业务做细，把客户当亲戚，才能把存款从现在的5亿做到10亿。特别是现在乡村振兴政策好，国家每年给县域发500亿专项债，银行跟着放贷款，业务空间就打开了。