大麦微针的店子主要开在一二线城市的商场里头，像北京上海广州深圳这些地方特别多。他们家既有专门的美容院，也有和化妆品店合作的专柜，最近还搞了个线上小程序能查附近门店。有些店子开在美妆街旁边，比如广州的太古汇那边，晚上人流量特别大。

为啥这么分布呢？根据他们家前年财报，全国有超过300家门店，其中80%集中在北上广深杭州成都这些新一线。为啥选这些地方？首先这些城市的美容消费力强，平均客单价比三四线高30%以上。其次商场人流量大，比如上海南京路商圈的店，每天自然客流能达到200人次。再就是和屈臣氏、丝芙兰这些美妆巨头合作，借力他们的线下渠道。数据说话，合作专柜的转化率比独立店高15%，复购率也高8个百分点。不过最近他们开始往二三线城市下沉，在长沙武汉开了20家社区店，价格比一线城市低20%，效果还不错。