有些公司他们卖的东西消费者得隔段时间就要再买一次比如像宝洁这样的公司他们的洗发水沐浴露这些产品消费者每月买一次而像美团这种公司用户每周都要点几次外卖所以他们的收入就像滚雪球一样越滚越大这就是复销模式

为什么选这些公司呢因为这类公司产品有高频刚需或者订阅属性比如宝洁大前年财报显示洗发水沐浴露复购率达89%美团前年外卖订单量超过200亿单周均复购4.2次Adobe的云软件用户年费续费率超过90%这些数据说明他们的商业模式就是让消费者变成回头客就像老王每周都去超市买牛奶一样自然形成复销循环所以选这些公司最符合复销模式特点