找项目要主动，多跑工地、参加展会，别光等客户上门；了解甲方需求，比如他们要省成本还是赶工期；和设计院、施工队合作，他们手头项目多；宣传用短视频拍工地实况，比传单管用；回款别拖，合同写明付款节点，每月催一次。

为啥这么干？工程行业前年增长15%，中小企业占60%，但80%项目靠熟人介绍。比如某省大前年工程招标额2.1万亿，线上平台交易额涨30%，说明线上找项目更高效。跑工地能发现3成隐藏需求，比如甲方临时加的亮化工程，合作施工队能分到20%利润，短视频宣传比传单成本低50%，催款让回款率从65%提到89%。数据说话，不跑工地、不催款、不合作，活该丢项目。