银行得想法子多赚钱中间业务叫中收得从理财代销这些方面下手比如卖基金保险还要搞托管和财富管理。现在客户不稀罕存钱光靠利差赚差价了得靠卖产品收手续费。比如理财经理多推保险产品每卖一份能赚千八百块。代销基金股票银行赚销售佣金。托管大公司资金收管理费。财富管理给高净值客户定制服务收年费。

现在银行中收占比从2018年12%涨到前年19%中国银行业协会数据。理财规模突破百万亿代销收入占比15%托管规模增长30%财富管理客户超5000万。为啥这些措施管用呢？因为现在存贷款利差越来越窄银行得靠卖东西赚钱。比如某股份制银行大前年理财收入占中收43%比贷款利息赚得多。代销保险产品单季佣金超2亿。托管费年收8%按万亿规模算就是800亿流水。财富管理客户平均持有3个产品每季收1%管理费。银行现在把产品当商品卖客户当上帝伺候得越来越细。比如招行手机银行卖保险转化率比线下高3倍。中收就像吃饭得有菜有汤不能光喝白开水。