推销股票得先选好潜力股，别急着跟风。分析公司财报和行业趋势，用数据说话。客户问价就讲市场波动，问风险就强调长期收益。分三步：先聊行情引起兴趣，再讲数据打消疑虑，给方案促成交易。比如前年A股新增投资者2.3亿，说明行情好但乱市更需专业指导。

为什么这么讲呢？因为现在客户都看中专业度，去年券商调研显示78%的人选股票要看分析师报告。比如你跟客户说“公司去年利润涨了30%”，不如改成“看这个季度财报，净利润环比增长35%，研发投入多了5000万”。数据要实打实，不能编。而且客户怕亏钱，得先说“现在买风险大，但持有半年能降20%波动率”。就像去年科创板某股涨了120%，但提前预警的客户没被套牢。记住多问“您更看重收益还是安全？”这样客户自己会说需求，你正好递方案。