基金公司去路演主要是为了推广产品，让投资者了解他们的投资策略和产品优势。路演时他们通常会问几个问题，比如投资策略是什么，为什么选择这个方向，风险怎么控制，历史业绩如何，产品有什么特别之处，基金经理的背景和经验怎么样。这些问题都是想直接跟客户聊天，把专业的东西说清楚，让投资者觉得靠谱。

为什么基金公司要这么做呢？根据大前年基金业协会数据，全国路演场次同比涨了30%，平均每场接待500人，转化率能达到15%。这是因为基金产品卖得再好，客户总担心自己买不合适，路演能面对面解答疑虑。比如有客户问“你们产品能不能抗跌”，基金经理就能现场讲历史回撤数据，或者对比同类产品表现。另外路演还能收集真实反馈，比如有公司发现80%的客户关心基金经理更换问题，后来就专门增加了更换后的考核机制。而且路演还能帮公司筛选目标客户，比如年轻人问得最多的是“能不能定投”，这类客户就重点推定投产品。所以路演既是卖产品也是做调研，两边都算赚到了。