得先搞清客户需求别光卖货不问需多跑工地看现场记下缺什么钉子螺丝回头推荐合适款价格别硬拼讲质量耐用省心老客户介绍送小样积累口碑再谈量

为啥这么干呢因为工地客户复购率30%靠跑现场发现工地缺什么钉子螺丝就能精准推荐合适款价格战会让利润掉40%老客户介绍占25%送小样成本才5块钱能带来200块订单工地师傅要的是解决问题不是便宜货比如我去年跑工地发现工地缺自攻螺丝就专门备货结果三个月卖出去2万盒比盲目促销多赚8万块跑工地还能发现工地缺什么钉子螺丝记下来下次推荐合适款价格别硬拼讲质量耐用省心老客户介绍送小样积累口碑再谈量