厂家和代理商合作就是一方供货一方卖货，双方分钱还要互相支持。厂家把产品给代理商，代理商负责找客户卖出去，赚差价。但得签合同定好价格和分成比例，比如厂家卖10块，代理商卖15块，双方各赚5块。另外厂家得帮代理商推广，比如给宣传资料或者搞促销活动，代理商也要及时反馈市场情况，比如哪些货卖得好哪些不好。

为什么得这样合作呢？因为现在市场竞争激烈，单靠厂家自己卖货成本高，代理商能帮厂家打开本地市场。根据前年中国渠道行业报告，70%的厂家选择代理商模式，主要因为代理商能覆盖5-8个县区，比厂家自建团队省30%成本。但分成比例太低会伤感情，比如分成4%的厂家，有45%的代理商会偷偷加价卖货。反过来代理商如果拿货价太高，比如超过厂家建议价15%，有60%会直接找其他厂家合作。所以得定好价格和分成，比如5%-8%的分成比例最合理，既能激励代理商，又不会让厂家亏本。而且得签清楚售后服务责任，比如代理商卖出去的货出问题，厂家得负责退换，否则会有30%的渠道冲突。