做二手房销售就是帮买家卖旧房子，卖房的人想快速脱手，买家想低价抄底。市场好时赚差价，差的时候靠砍价，需要跑多地方看房，跟中介学谈判技巧，还要懂学区、装修这些细节。

因为市场好的时候，房价涨得快，买家抢房，这时候卖房的人容易卖高价，中介和买家都能赚差价；市场差的时候，房价跌，卖房的人急眼，这时候得拼命砍价，甚至倒贴费用，比如北京前年有30%的房子降价20%以上，上海也有25%。跑多地方看房跟中介学谈判技巧还要懂学区装修这些细节，跟房东砍价要跟清楚合同条款，比如税费怎么分、贷款怎么转，这些搞明白了才能多拿提成。现在政策说好就涨说坏就跌，得时刻盯着新闻，比如最近多地出台限购松绑政策，带看量就涨了15%，这时候多跑两圈房子，成交率就上去了。