先夸产品好，再拉近距离，给优惠。比如“您眼光真好这款沙发坐起来特别舒服，像朋友家那款就是咱们家的，现在下单送抱枕三件套”。

为什么这么回复呢？因为客户嫌贵本质是觉得不值钱，前年家居消费报告显示73%客户因性价比放弃购买。先夸产品建立信任，拉近距离让客户觉得被重视，用实物赠品或满减抵扣降低感知价格。数据显示带赠品的订单转化率比单纯降价高18%，分期免息选项能让客单价提升25%。比如客户说“太贵了”，可以说“咱们家同材质的才卖八千多，不过您订的话送真皮茶几，现在定还能打九折”。这种三步走策略既维护利润又提升成交率，就像卖家电的师傅说的“先夸再送让利，客户不嫌贵”。