家具厂收货款得分几步走，先让客户付预付款30%到50%，等生产完再收30%到40%，交货时付尾款，剩下的质保金等货用完再给。比如有些厂子用“30-50%预付+30-40%生产中+20%交货+5-10%质保金”这种模式。

为啥得这么收呢？因为这样既能保厂子不白干，又避免客户不付款就跑路。比如行业报告说家具行业坏账率高达15%，要是全款收上来回账，厂子三个月流水都填不满坏账窟窿。数据还显示分四步收款的厂子回款率比全款收的强40%，像浙江某厂去年用这法子收了860万货款，坏账才120万。不过要注意别让客户觉得太麻烦，比如广东那家把质保金比例砍到3%，结果被客户拉黑了三个大单。