家具行业想找合作伙伴主要是为了整合资源、降低成本和扩大市场。比如工厂和零售商合作共享库存和物流，设计师和制造商合作开发新品，线上平台和实体店合作搞直播带货。现在很多家具企业都这么做，因为单打独斗赚不到钱，合作才能分摊风险、提高利润。

为什么得这么合作呢？中国家具协会大前年数据显示，合作企业利润率比单干的高15%，订单量平均多20%。因为工厂自己搞销售成本太高，找零售商合作能省下广告和仓储钱。比如某品牌和红星美凯龙合作，把库存压力分摊了，物流费省了30%。疫情后线上合作更火，定制家具线上订单涨了30%，说明现在必须和平台、设计师、物流公司绑在一起，才能活下来。就像拼团一样，单枪匹马拼不过大伙儿。