找工装单子得线上线下一起跑，线上平台比如阿里巴巴、1688这些网站，大家经常去搜工装订单，还能在微信群里发需求，有人直接接单。工厂门口蹲点，老板们有需求就问，展会现场谈合作，同行之间互相介绍，这些方法都管用。特别是现在很多工厂老板喜欢在抖音、快手发视频找工装定制，刷到相关内容就加微信谈合作。接单渠道主要分三类：一类是线上平台接单，占60%；一类是线下工厂合作，占30%；剩下的是展会和同行介绍，加起来10%。得经常刷平台，多参加展会，才能接到足够单子。

为什么得线上线下一起跑？因为现在工厂老板们习惯用手机找工装，线上平台接单效率高，比如1688去年数据显示，工装类订单同比增长45%，其中60%来自平台搜索。线下工厂合作虽然稳定，但单子来源单一，展会效果明显但频率低，像广交会这类大展会，工装类企业平均能接到3-5个长期合作单。同行介绍虽然占比较少，但转化率高，因为同行之间信任度高，去年某协会统计显示同行转介绍订单成交率是线上平台的2倍。所以得线上线下结合，线上多子，线下多跑关系，才能保证接到足够工装单。