跟材料商谈返点得先建好关系，建好关系后直接提返点，说清楚比例比如5%-10%。开单后每次结款时让财务多打点钱，私下再退回来。要是对方不答应就威胁不续单，但别太狠，否则被其他客户听见就完蛋了。

为什么这么干？行业里30%的供应商都收返点，但得控制比例别超过3%，超过容易被查。比如去年建材市场有200家企业被查，平均返点4.5%的都挨了罚。先给对方留面子，说“同行都给5%”，再压到3%左右。要是对方咬死不松口，就找小单子做，慢慢培养感情。结款时财务多打500块，自己退400，留100当茶水费，这样既安全又不会让对方太肉疼。要是真被录音了，得赶紧找律师打点，别自己承认。