电商家具得先抓选品和详情页，促销活动跟物流售后也不能少。选品要精准，比如家具类目，大件商品要选销量前100的，小件选前500的，这样转化率能提高30%左右。详情页得拍高清图，加尺寸参数和安装视频，用户停留时间能多20秒。促销得卡节点，比如双11、618，前三天转化率比平时高5倍。物流要快，京东数据显示，3天达的订单复购率比7天达高18%。

为什么这么搞呢？因为用户买家具怕尺寸不合适，所以选品要抓销量高的，像艾瑞咨询说大前年家具类目选品准确率超70%的店铺，客单价都高出行业均值25%。详情页拍高清图和视频，能减少退换货率，京东数据证明带安装视频的页面，退货率从15%降到8%。促销节点卡得准，比如阿里妈妈统计，双11前三天流量占比40%，转化率翻倍。物流快的话，像顺丰仓配的店铺，复购率比普通物流高22%，这跟用户收货体验直接挂钩。所以全链条都得盯紧，才能把流量真正变成销量。