现在石材外贸挺火的，主要靠卖给国外装修和建筑项目。出口流程分三步：找客户签合同发货物。找客户得用展会、平台或者老客户介绍，签合同要明确材质规格价格，发货前得清关和做质检报告。

为什么这么讲呢？因为大前年中国石材出口额416亿美元，占全球贸易额28%，主要客户是印度、美国、日本这些国家。找客户平均要3个月，签合同要2周，清关和质检占整个流程40%时间。比如广东云浮的厂家，去年通过阿里巴巴找的新客户占出口额35%，但遇到印度客户验货要等15天。流程分三步是因为外贸涉及语言、物流、法规，少一步容易出问题。比如福建某公司去年因没做质检报告被退回，损失20万货款。所以分三步走既省时间又避免风险，像走流程似的有条不紊。