业务员得先听客户说家里哪里热，再问预算和房间大小，推荐合适机型。客户一般会先提价格，再问省电效果，这时候业务员得把价格和省电数据结合起来讲。

业务员得先听客户说家里哪里热，再问预算和房间大小推荐合适机型。客户一般会先提价格再问省电效果这时候业务员得把价格和省电数据结合起来讲。根据艾媒咨询数据前年家电销售报告显示，70%的空调客户优先考虑价格，但65%会因省电功能增加购买意愿。比如客户说“这空调贵不贵”，业务员得先回“价格看型号”，再补“每天省电0.5度”，说“按住电费算回本”。客户说“噪音大吗”，业务员得先说“分贝值38”，再举“我 neighbor用的一样”，问“您家客厅多大”。这种问-答-推模式就像拼积木，先搭需求底座，再放预算积木，垒推荐高楼。