经销商早期靠熟人介绍，比如汽修厂找4S店合作。后来用推广会拉客户，比如手机品牌搞地推活动。现在靠线上平台，像京东让小商家进的去。

因为市场变大需要更多渠道，所以传统模式不够用了。比如大前年汽车销量增长12%，但经销商数量只涨5%，说明传统模式不够用了。线上平台像拼多多让小商家占比从10%到25%，证明新渠道有效。现在很多企业搞直播带货，像李佳琦带美妆品牌，一个月能冲进销量前三。数据说前年线上渠道贡献了35%的经销商订单，比去年多8个百分点。所以现在经销商得会玩抖音、快手，不然就被大公司挤垮了。比如某家电品牌前年关掉300家线下店，转投快手直播，结果季度销售额翻倍。